【恒大】恒大直升机撒钱

    恒大直升机撒钱

两天，你们的朋友圈都被恒大地产刚刚启动的「网上售房」攻陷。很多朋友说，土豪也庸俗，尽玩这些营销「政绩工程」。

在我看来，这首先是一场「直升机撒钱」，其次是一款捕捉人性弱点的「社交游戏」，最后才是，一幕倒逼同行跟进的「规则洗牌」。

不信，你往下看。

这份大红包的核心内容大致如下：

门槛是，2月底前，你先掏5000元定金，就能预定一套恒大房。5月10日前如果不愿意买了，定金全退。当然，期间恒大也保留卖掉这个房子的权利。

游戏规则一共6点。

1，如果5月10日前，你自己买了，这5000元冲抵2万元房款。你白赚15000元。

2，如果你自己不想买，推荐别人买了，你将得到1%的佣金，以及1万元现金奖，5000元定金全退。这意味着，假如是100万总价的房子，你至少挣2万元。

3，如果你定的房子，别人看上了，恒大就把5000元定金退给你，同时赔偿你5000元。也就是说，你赚5000元。

4，如果你推荐新客户到恒大的售楼处看了，每个新客户，恒大奖励你100元，500元封顶。

5，5月10日前，你拥有最低价购房权，如果楼价下调了，恒大补差价给你。

6，如果你买后又后悔了，交房入住前，恒大同意，无理由退房。

6条规则，环环相扣，互相咬合，目的只有一个，真真正正让你感觉到，你先掏出来的5000元，绝对保本，稳赚不赔，还有大惊喜。

诸位，为了应对疫情对售楼处的冰冻，初八以后，开发商普遍推出了两条策略：网上售楼处与无理由退房（有效期多为30到60天）。

这两条策略，求生欲明显，死马当活马医的痕迹过重， 我看了几家企业的展示，单从线上展示的楼盘信息而论，非常平面，没有增量信息，界面并不友好，也缺乏足够的购买心理刺激，因此，我对它的效果评价是：基本无卵用。

问题的关键，不在于动机无效，而在于，为这个动机设计的游戏规则距离人性的弱点太远了。

恒大的「情人节战术」，恰好站在了距离人性弱点最近的地方。

它的策略就是，用上述6个环环相扣的核心内容，与大家的人性弱点进行博弈——你敢不敢先扔5000元筹码到桌子上。

如果没有后面的游戏规则，很多人包括我自己是不敢也不愿意的。

但是，正是因为有了后面的游戏设计，它消除了人们骨子里的风险厌恶，5000元的红包，足够诱人，回报也十分透明有保障，同时看起来完成这个任务，难度似乎不太大，那么现在，普通人的选择立刻就变得清洗简单起来——参与一把吧。

亲爱的朋友，恒大许老板的算盘就从这一刻开始真正启动——只要你愿意参与，先掏出5000元定金，那么，下一刻，你的心理就不会轻易原谅自己没有回报，你就在自己的内心锚定了一个参照物：至少赢回500—5000元的奖励。

接下来，无需许老板额外鼓励，你就被「突然的自我」驱动着，首选卖一套房，其次推荐朋友买一套，最次，推荐家人去售楼处转一转。

这哪里是网络卖房，这明明是一款非常高明的社交游戏！

5000元就是这场超大型游戏的入场门票。这张门票，既是筛选机制，也是动员口令，更是游戏的诀窍。试想一下，如果恒大一上来就让你免费动员你为它卖房，完成有奖，你会有兴趣参加么？有，但不够强烈。

恒大的终极目的，就藏在这款有门票的游戏里面。它用每人5000元的开年红包作为一个超级杠杆引擎，撬动越来越多的用户加入进来，满怀热情地成为恒大的「无薪售楼员」。

按照每个各自游戏任务的完成水平（销售下单或者案场暖场），每个人获得相应的游戏币。

在某种程度上，这跟互联网界的超级新贵拼多多有点相似，后者看着是一家互联网电商公司，实际上，从它的创始人黄铮的出身，到拼多多的规则设计，无处不渗漏出游戏高手的味道。

营销上的高手，善于无中生有，擅长能量转换，几个普通的动作换换排列组合，就能制造出别开生面的大境界。

恒大因为全国标准化（复制）房子，导致它在行业内的争议与槽点不断，很多业内人不太喜欢，但是，说句公道话，恒大的销售战斗力绝对值得很多高大上的同行学习。

2015年中，恒大在行业内首倡「无理由退房」，迄今五年，这句霸气的承诺，最开始大家以为是广告语，后来以为是公司噱头，再后来变成习惯，今天成为它6000亿元的秘密之一，在疫情冰封的当下，同行开始跟进了——这是恒大对行业的智力贡献之一。

2020年初，恒大透过恒房通全国启动「网络卖房」，规则覆盖了无理由退房，同时，迭加了游戏对赌规则、vr看房，直击人性的软肋。如果此时你还是用当初评价「无理由退房」的习惯心态去评价它，我建议你缓一缓，让评价跟得上试验效果的脚步，说不定，它会成为恒大对行业的下一个智力贡献。

期待恒大能够公开直播这场游戏的阶段性战果，告诉大家，你是玩真的。

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